Пять столов в первой партии: как собрать пробный заказ для мебельного магазина

Для знакомства с новой фабрикой не всегда нужна большая закупка. В FORTmeb можно начать с пяти столов и включить в заказ разные модели.

Но выбрать пять разных столов только ради разнообразия — не самая полезная задача. Важнее понять, какое место каждый из них займёт в вашем ассортименте: дополнит популярные позиции, закроет частый запрос или позволит проверить интерес к новому формату.

Ниже — пример того, как подойти к выбору первой партии.

Начните с того, что уже спрашивают покупатели

Вспомните последние обращения: кому-то нужен небольшой стол с возможностью раздвижения, кто-то ищет круглый, а кому-то не хватает места за обычной моделью.

Такие запросы — хорошая отправная точка для закупки. Если магазин преимущественно продаёт мебель для небольших кухонь, нет смысла отдавать большую часть первой партии крупным столам. Если покупатели выбирают мебель для просторной столовой, одного компактного формата будет мало.

Для обсуждения с поставщиком достаточно трёх ориентиров: востребованные размеры, предпочитаемые цвета и привычный для ваших покупателей диапазон розничных цен.

Три модели для разных задач

В первую партию можно включить столы, которые отличаются не только внешним видом, но и назначением.

Алекс — компактный раздвижной стол

Размер столешницы — 1090 × 680 мм, длина в разложенном виде — 1380 мм. Модель со столешницей в пластике толщиной 16 мм и опорами «Модерн» из массива берёзы.

Её можно рассмотреть для покупателей, которым нужен компактный стол на каждый день с возможностью увеличить столешницу. При показе в магазине полезно продемонстрировать оба положения и объяснить, сколько места потребуется для раздвижения.

Хант — круглый стол на центральном подстолье

Диаметр столешницы — 900 мм. Столешница в пластике толщиной 16 мм, центральное металлическое подстолье.

Хант может дополнить ассортимент, в котором уже есть прямоугольные модели, но не хватает круглого стола. Выбирать его для первой партии стоит с учётом интереса ваших покупателей к такой форме.

MAX-Европа — крупный раздвижной стол

Размер — 1580 × 790 мм, длина в разложенном виде — 1970 мм. Для модели предусмотрены исполнения из ЛДСП и пластика; доступную комплектацию уточняйте при заказе.

Это вариант для покупателей, которым нужна большая столешница. Для экспозиции заранее проверьте, достаточно ли места, чтобы показать стол разложенным и оставить проход вокруг него.

Как выбрать ещё два стола

В партии необязательно должно быть пять разных моделей. Оставшиеся две позиции можно использовать по-разному:

• повторить модель, на которую уже есть спрос, в другом доступном декоре;
• добавить стол под конкретный запрос покупателя;
• выбрать ещё один размер или исполнение, которого не хватает в зале.

Если круглыми столами почти не интересуются, не стоит включать Хант только ради красивой подборки. Пример помогает сравнить форматы, но окончательный состав заказа должен соответствовать вашему магазину.

Что оценить после первой поставки

Пробная партия позволяет проверить качество сборки и отделки, удобство приёмки, комплектность и взаимодействие с фабрикой.

Отдельно отмечайте реакцию покупателей: какие модели рассматривают, какие размеры и декоры спрашивают, что мешает принять решение. Продажа одного стола ещё не доказывает устойчивый спрос, но вместе с обращениями даёт ориентир для следующего заказа.

Обсудите свою первую партию

Посмотрите модели в каталоге и сообщите менеджеру, какие позиции хотите включить в заказ. Укажите город доставки и пожелания по комплектации.

Начать можно с пяти столов. А состав партии выбрать под задачи вашего магазина.